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香港美容業(yè)調(diào)查顯示，2025年約41%的「資不抵債美容院轉(zhuǎn)讓案」暗藏系統(tǒng)性客戶收割機(jī)制。我們dai32將帶大家剖析「生意轉(zhuǎn)讓合約」中如何被操縱為暴利工具，提供專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)防禦策略。

?一、「負(fù)債即資產(chǎn)」的扭曲商業(yè)邏輯?

?轉(zhuǎn)讓定價(jià)的潛規(guī)則?

「客戶未消耗餘額」成為合約核心估值項(xiàng)目，某案例顯示：

負(fù)債800萬(wàn)港幣的店鋪，因含3,200名客戶，最終以1,200萬(wàn)成交

新業(yè)主首月即強(qiáng)制推出「升級(jí)套餐」，客單價(jià)提升2-4倍

?合約條款的隱性授權(quán)?

部分合約註明「可沿用原客戶資料」，實(shí)為變相許可強(qiáng)制銷售

典型案例：客戶被三度轉(zhuǎn)手後，年消費(fèi)額從2萬(wàn)暴增至15萬(wàn)

?二、「假轉(zhuǎn)讓、真收割」的系統(tǒng)性操作?

?左手倒右手的合約陷阱?

原經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)註冊(cè)新公司，透過合約完成「資產(chǎn)轉(zhuǎn)移」

香港業(yè)界揭露：同一批人操盤的店鋪，2年內(nèi)轉(zhuǎn)手4次均獲利

?客戶數(shù)據(jù)的二次開發(fā)?

合約常見條款「可獲取客戶聯(lián)繫方式」

實(shí)操手法：

第一階段：以「系統(tǒng)升級(jí)」為由索取身份證

第二階段：偽造「店鋪倒閉」製造恐慌

第三階段：誘導(dǎo)轉(zhuǎn)購(gòu)高價(jià)「救命套餐」

?三、防禦暴利收割的合約要點(diǎn)?

?客戶餘額的透明化條款?

強(qiáng)制要求提供「每位客戶餘額明細(xì)表」

建議附加「餘額清零補(bǔ)償條款」（每千元餘額折讓3-5%）

?經(jīng)營(yíng)模式限制條款?

明令禁止「強(qiáng)制套餐升級(jí)」行為

設(shè)置「客戶投訴觸發(fā)合約終止」機(jī)制（月投訴量超5%即違約）

?

香港消委會(huì)數(shù)據(jù)指出，設(shè)置上述防禦條款的買家，後續(xù)經(jīng)營(yíng)糾紛率降低72%。記住：當(dāng)「生意轉(zhuǎn)讓合約」變成暴利工具時(shí)，專業(yè)的條款設(shè)計(jì)就是最強(qiáng)防禦。