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在香港，頂讓生意是創業的常見方式，而頂手費往往是交易中最關鍵也最容易產生爭議的部分。許多買家因不熟悉談判技巧，導致支付過高費用或接手後發現隱藏問題。我們dia32將分享一些專業的談判策略，幫助您在頂讓生意時爭取最有利條件。

一、掌握情報，談判有底氣

調查市場行情

頂讓生意前，先了解同區同類型生意的頂手費水平。例如茶餐廳在旺區與非旺區的價格差異可能達數十萬，這些數據能成為您壓價的有力依據。

核實經營數據

要求賣方提供至少一年的營業報表，並實地觀察客流量。若發現聲稱的營業額與實際情況不符，可直接質疑頂手費的合理性。

評估資產價值

仔細檢查店內裝修、設備的折舊狀況。一臺使用了五年的冷氣機，殘值可能不足原價三成，這些細節都能用來降低頂手費。

二、談判話術與策略

以數據說話

「老闆，根據我的計算，這些設備現值約X萬，加上裝修折舊，頂手費是否可調整到Y萬？」用具體數字展現您的專業度，迫使賣方認真考慮。

創造談判籌碼

「如果我能一次性現金支付，您願意降低多少頂手費？」現金支付對賣方極具吸引力，通常可爭取5%-15%的折扣。

質疑無形資產

當賣方強調「客源穩定」時，可反問：「這些客人有多少會繼續光顧？能否提供回頭客數據？」若無法證實，商譽部分的估值就該大打折扣。

三、保障自身權益

分期支付頂手費

建議將款項分為三部分：簽約時付30%，交接時付50%，運營三個月後再付20%。這樣即使發現問題，也能減少損失。

合同明確責任

要求註明頂手費包含的具體項目（設備、裝修、存貨等），並排除賣方個人債務。必要時可加入「保證期」條款，防範隱瞞債務等風險。

聘請專業人

花費少量律師費審查合同，遠比接手後陷入糾紛劃算。會計師也能幫您核實財務數據，避免買到「虧本生意」。

頂讓生意是一場心理與專業的博弈。成功的頂手費談判，關鍵在於「準備充分、數據支撐、條款保障」。記住：合理的頂手費應與生意實際價值匹配，若賣方拒絕提供關鍵信息或讓步，寧可放棄也不要冒險。祝您找到一門物有所值的好生意！